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中小型企业网络营销

  随着商业竞争的加剧,中小铸造企业的营销也越来越多的被被重视起来了。据不完全统计,已经有接近76%的中小铸造企业尝试使用过营销推广手段。传统的方法有杂志广告,软文,展会等。当然,在网络时代,网络营销已经逐渐被中小铸造企业广泛应用了,但是存在的问题也显而易见,比如效果不佳,还有些中小铸造企业甚至在网络营销方面摸不着门路。本文就给中小铸造企业谈谈网络营销的几种常见方法。


  发布供应信息。目前中小铸造企业用的最多、最普遍的就是在电子商务平台上发布供应信息了。比如,在国际铸造网注册的近五万家会员里,或多或少都发布过供应信息。这里存在的最大问题是,这些企业都不坚持发,差不多70%的会员注册后只发过数量有限的几条信息,只有不到18%的企业能够做到坚持发,长期发。对比之下,中小铸造企业应该怎么做,就不多说了。


  搜索引擎。现在有一些中小铸造企业利用百度、Google等搜索引擎推广自己的企业。应当说这是铸造行业里网络营销的先行者。除了这些普遍的大众搜索引擎以外,行业网站上的专业搜索引擎也值得考虑,国际铸业咨询网上可以直接搜索名称更具体的铸件、类别更细致的铸造供应商等等。想想看,在搜索行业细分的时代里,这种专业的搜索引擎的价值是否更大一些。还有就是企业可以对网站进行seo优化,达到更好效果。顺便提一下,中小铸造企业一定要将自己网站的文字、产品图片等内容规整好,及时更新。网站是客户对企业的第一印象,重要性不言而喻。如果网站建的时间久了,不能够反映企业实际面貌,应当及时改版。


  网络广告。应当说,中小铸造企业几乎没有多少企业重视广告或者网络广告宣传。这主要是由于企业追求短期效应的结果。实际上,以现如今激烈竞争的经营环境,为自己树立品牌形象既可以扩大生意机会,更可以给未来客户以诚信厚重的印象。网络广告在网站显著位置投放较大幅度图片,方便潜在客户点击,能够达到上述两个目的。



  软文资料。在铸造这个最基础的制造行业里,相对一般消费性商品,客户对于产品的认知是一个更漫长的过程,尤其是新产品,新工艺,新技术出现的时候。企业是不是非要等到产品销售的时候才“王婆卖瓜”似地向客户诉说产品的好处呢?不是的,企业应该在产品销售之前,利用网络当然还有平面媒体用文章或者论文让客户了解产品的相关好处,如技术、质量控制等。如此销售的时候既减少了技术概念的解说,还能提早在客户心目中建立好感。营销最讲究的就是“功夫在诗外”,这点请中小铸造企业多加利用。国际铸造网的新闻频道,专业资料频道,论坛,还有最新上线的铸造人俱乐部(博客)、有奖问答(类似百度知道)都可以为企业达成这个目的。中小铸造企业完全可以发动企业各级各类人员从方方面面利用网络,实现全员营销,比如销售人员发布供应信息,技术人员进行博客论坛营销,市场人员发布新闻等等。



  许可营销。行业电子商务网站都掌握了大量注册会员的邮箱数据库。中小铸造及相关行业可以利用这个数据库推广自己企业的产品及服务信息。特别是铸造原材料、设备、模具、展会等企业可以向铸件生产企业可以利用这个方式。


  以上简要向中小铸造企业介绍了几种网络营销的方法。全面网络营销解决方案就是根据企业实际情况的对这几种方法的整合利用。比如,河北鑫隆铸造有限公司在国际铸造网上不但经常发信息,同时投放了图片广告及使用了其它推广方式,不到一年就已经产生了良好的效果,用关键词“铸铁锅”在Google上搜索,首页出现河北鑫隆铸造的网站链接。最后告诫企业一句话,营销或者网络营销,最注重两点,一是要先行,即营销做在产品销售之前,二是贵在坚持。




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